苹果经销商利润（果农把苹果采摘后，营销都有哪些方法）

本文目录

• 果农把苹果采摘后，营销都有哪些方法
• 手机店卖一台苹果手机，利润有多高
• 商家卖一台手机利润有多少
• 为什么很多人不在苹果官网买
• 苹果premium店是什么意思
• 经销商卖一部iphone的利润是多少
• 卖手机的利润是多少
• 手机店卖出一部手机的利润约多少

果农把苹果采摘后，营销都有哪些方法

营销是一门系统科学，有很多营销策略和方法。然而，种植苹果的农民和苹果经销商对此了解不够。为了普及营销知识，增加农民收入，我特意从众多的营销策略和方法中挑选了这十个苹果营销策略。

1、培养诱导法

如果给苹果加点文化色彩，它的价值就会翻倍。比如果农可以生产“生日苹果”，提高苹果的售价。如果有人想给他的女朋友杨雪梅“生日苹果”作为生日礼物，他们可以订购7个苹果，并要求这7个苹果印有7个字“杨雪梅生日快乐”。农民收到押金后，可以根据需要在苹果上写字。苹果收获后，包装在漂亮的礼品盒中，由快递公司在客户要求的时间交付给客户指定的收货人。女朋友在生日的时候不小心收到了男朋友专门做的“生日苹果”，她会很高兴，很开心。当然，这种“生日苹果”更贵，一般100元一盒(含邮费)。但它的总成本在30元左右，其中七个苹果的成本在5元左右，礼品盒的成本在5元左右，邮费在20元左右，每盒利润70元。

也可以把苹果做成“爱苹果”，就是把“我爱你”的字样贴在苹果上，每三个苹果排成一排放在礼品盒里。礼品盒的正面可以用塑料等透明材料制成，顾客可以从盒子外面看到一排排写有“我爱你”的苹果。这种苹果特别适合恋爱中的男女互赠礼物，尤其是情人节、中国情人节、三八妇女节等特殊节日。如果你把这个苹果放在每个大学门口附近的商店里，效果会更好，因为每个大学都有成千上万的大学生在恋爱，他们都需要礼物来把爱传递给关心它的人。2011年，这种苹果的价格是每箱50元，但每箱苹果只有2.5公斤。苹果和礼品盒成本15元左右，每盒利润35元。

2.使用方法的改变

苹果园有很多用途，首先是生产苹果，但当苹果销售不畅时，苹果园的其他用途可以开发。例如，多年前，Xi郊区的一个果农发现他的秦观苹果卖得很低，几乎没有利润，于是他把自己的苹果园变成了中小学生学习生物知识和陶冶情操的地方。他把自己的苹果树租给城里的中小学生，让学生利用课余时间在苹果园里浇水、施肥、开花、结果，观察果树的生长情况，了解果树的特性，丰富学生的生物学知识。一棵果树100块租一年。苹果园每亩110棵果树，收入11000元，是原来收入的四到五倍。他连苹果都不用卖，因为苹果是学生的。

3.狐狸和老虎

利用名人或者著名事件来提升苹果的价值。例如，2011年4月，陕西省白水县邀请许晴作为该县苹果的代言人，从而将白水苹果与明星联系起来，通过名人吸引消费者对白水苹果的关注，尤其是明星的粉丝会对白水苹果情有独钟。据报道，2011年苹果收获季，前往白水县购买苹果的商家数量明显高于往年，名人代言效应开始显现。

2008年，白水县一家苹果专业合作社，经过多方努力，获得了北京奥运会专用苹果供应资格。这样，这家苹果专业合作社就把苹果和世界闻名的事件联系起来，大大提升了自己的声誉。从那以后，苹果的售价和销量都有了很大的提高。

4.比较法

人们常说：不怕不知道货，就怕拿货比货。一起销售不同档次、不同品质的苹果，不仅可以衬托出高档苹果的品质，还可以满足不同层次消费者的需求，从而增加销量和利润。例如，一个果农有300公斤苹果。如果苹果混卖，2011年的均价是每公斤4元1200元。如果按照苹果的品质分类，一类苹果100公斤，二类苹果100公斤，三类苹果100公斤。如果一种苹果每公斤20元，两种苹果每公斤4元，三种苹果每公斤2元，收入可以达到2600元(100×20+100×4+100×2=2600)。分类最大的好处就是优质优价，优质产品的价格可以很高，可以满足高端客户的需求，而果农可以从中获得丰厚的利润。比如2011年，市场上出现了一个“1216”品牌的盒装苹果，里面装了12个苹果，价格高达150元，有时甚至卖到每盒300元。我们发现营销有一个规律：“质量好一倍，价格高十倍”。所以我们经常在市场上发现，一瓶酒卖几千元，一个皮包卖几万元。其实它们在质量上只比普通产品略胜一筹，但价格却是普通产品的十倍甚至几十倍。其实遵循的就是这个规律。果农可以利用这个规则增加收入。

5.馈赠法

自古以来，中国就有互惠的习俗。如今，随着社会互动需求的增加，对礼物的需求也日益增加。如果把苹果包装起来当礼物卖，收入会比直接卖给买家高很多。比如2011年，收购方给果农的价格一般是每公斤4到6元，10公斤苹果从40元到60元不等。一个礼品盒卖10公斤苹果，收入从100元到180元不等，礼品盒的成本只有3到4元。毫无疑问，把苹果做成礼物后，他们的收入和利润明显增加了。一些福利好的单位在节假日会给员工发放一些实物福利，苹果是很多单位经常发放的福利之一，这使得礼品苹果更有市场需求。如果礼品苹果有更高的档次或者知名品牌，价格会更高。

6.品牌法

中国有的人已经先富了。根据2011年胡润财富报告，中国有96万千万富翁和6万亿万富翁，百万富翁超过1000万。这些富人要求高质量的生活，包括高质量的农产品消费。如果果农和苹果经销商能够建立苹果品牌，保证质量的稳定性，那么品牌苹果将是富人的首选。当然，品牌也有不同的档次。普通品牌的苹果可以满足普通消费者的需求。

为苹果打造品牌的另一个重要作用是满足不同爱好的不同消费者的需求。比如有的消费者喜欢吃甜苹果，所以消费者只要记住甜苹果的牌子就可以买甜苹果；有些消费者喜欢吃酸苹果，所以消费者只要记住品牌就可以买酸苹果。苹果的品牌化有利于稳定客户，一旦出现质量问题，也便于消费者追溯，因此更受消费者青睐。

7.品尝方法

苹果是一种水果，它的味道可以直接影响消费者的购买决策。因此，优质苹果，尤其是口感好的苹果，可以通过让消费者直接品尝来诱导消费者购买。陕西红星软脆食品集团有限公司在创业初期，派出大量营销人员到城市的大街小巷，让市民免费品尝公司生产的红星软脆糕点，使其产品得到消费者的认可，最终在竞争激烈的糕点市场上杀出一条血路。现在其产品的市场份额在陕西省名列前茅，并已开始向其他省份扩张。苹果的营销可以借鉴这个方法。通过让消费者品尝，消费者可以感受到优质苹果的不同。品尝法不仅可以让现场消费者下定决心购买这个苹果，还可以通过口碑将优质苹果的好名声传播给更多的消费者，从而增加这个苹果的销量。

8.信息法

通过发布或收集信息来卖苹果。例如，几年前，陕西省合阳县的一位农民通过互联网了解到，越南、泰国、俄罗斯等国的一些消费者对秦观苹果情有独钟。拿到资料后，我设法联系了国外，终于拿到了国外的一笔大订单。仅在那一年，我就向越南、泰国和俄罗斯销售了7600吨秦观苹果。不仅解决了当地秦观苹果销售难的问题，还获得了可观的经济收入。

如今，在信息时代，信息传播的方式越来越多，获取信息的方式也在日新月异。发布和收集信息正成为人们生活中不可或缺的一部分，所以苹果销售必须充分利用当今发达的信息平台。从发布信息的角度来看，除了传统的报纸广告、电视广告、路牌之外，还应该积极利用新的信息平台，如苹果博客、苹果微博、苹果QQ群等。这些信息平台不仅传播速度快，而且不花钱。一些年轻农民利用自己的苹果博客、苹果微博、苹果QQ群，为自己开辟了良好的苹果销售渠道。从信息收集的角度来说，苹果卖家要及时收集来自全网的苹果收购信息；苹果收购方应及时收集各地苹果生产销售信息。

9.等待兔子

“等一只兔子”是一种苹果销售模式，农民在收获后将苹果留在家里，等待顾客在家里购买。目前果农生产的苹果大多采用这种销售方式。这种方法的优点比较简单，缺点是果农收入不高，更多的利润往往被中间环节拿走。这样卖苹果要注意两个问题：一是扩大宣传，吸引更多商家买苹果。当然，这种宣传可以由政府来做，也可以由苹果专业合作社来做，也可以由果农通过博客、微博等来做。二是交易要诚实守信，不骗客户，不以次充好，不强买强卖。不然搬起石头砸自己的脚，以后客户都不会来了。

10、篮子销售法

“筐卖”是农民沿街叫卖苹果的一种方式。苹果这样卖一般有两种情况：一是苹果的卖家是终端卖家，以批发价从批发商或果农那里购买一定的苹果，然后在街上卖，以获得批发和零售的差价；第二，果农把自己的苹果拿到市场上卖，因为零售价比卖给商家的高，这样果农可以获得更高的收入。不仅仅是简单地卖苹果的方式，还需要一定的知识。第一，销售地点的选择很重要。一般要选择人流量大的地方，人流量可以带动物流；二是善于与买家沟通，为人愉悦，赚钱；第三，要善于总结和介绍我们苹果的特点和优势。

手机店卖一台苹果手机，利润有多高

美国多家科技媒体报道，每部iPhone11 Max Pro的成本约为490.5美元，512GB版在美国的售价高达1499美元，苹果售出一部iPhone11 Max Pro 512GB版，利润就高达950美元，折合人民币6730元。

在中国市场，苹果手机卖得更贵，最高比美国要贵2000元左右。数据显示，苹果iPhone11 Max Pro在中国售价高达12699元，折合人民币1793美元，每部利润高达9000元人民币。

Counterpoin公布的2018年第二季度数据显示，华为在全球手机行业的利润占比为8%，OPPO为5%，vivo为4%，小米为3%。从利润来看，国产手机依旧大而不强。今年的数据还没有公布，国产手机的局面可能更为糟糕——随着国产手机价格战不断，内耗不断，利润大幅降低。

扩展资料

手机店收卖的渠道：

1、特别货源

特别货源也就是贸易机炒货了，比如尾货机、运营商资源机、越狱机、二手机、板机、刷新机、翻新机、官换机、14天机，当然最狠的是高仿机。全销售或部分这些货源的店铺，赚钱盈利能力也各不相同了。当然，他们也承担了巨大的风险。

2、苹果手机售后维修

高端手机的售后维修利润空间还是非常可观的，花6888买了一部苹果手机，不小心屏幕刷坏了，总不能就换新机吧。所以还是要休的。

一位学员是开苹果手机售后维修的，一个店仅维修业务一个月的毛利可以做到6万多。这还不包含销售苹果二手机带来的利润。

商家卖一台手机利润有多少

千元机的价位，可能获利在100-200元左右，高端机的价位，可能获利在200-300元左右，旗舰机的价位，可能获利在300+以上左右。

也就是说价格越高，可能获利越大。也并非绝对，比如苹果，三星的价格比较透明，这种大牌子基本都了解，有时候一台批发赚个几十块也要做，当然了，手机店并非批发商。

但是，网络平台的不断冲击，有去手机店买过手机的人应该都有网上对比过，基本差价不大，有时候网上更便宜，所以就很难获得太大的利润。

扩展资料：

2020年，手机行业发展趋势

1、5G手机全面展开，更快落地推进

2019年工信部正式发放5G牌照，即将全面到来的5G时代给手机厂商带来了更大的机遇和挑战。5G到来会推动用户换机，进而带来一大波换机潮，因此各大手机厂商在去年就已经开始争相推出5G手机。2020年，5G手机更加成熟，并且也会覆盖到更多价位，满足更多用户需求。

2、高刷新率屏幕更常见，屏幕成为新重点

在屏幕形态上，因为5G手机内部空间更加宝贵，所以升降式摄像头设计应该会更加少见。从目前情况看，挖孔屏将会变得更加常见。更加成熟的挖孔屏会进一步缩小孔径，降低挖孔区域对视觉效果的影响。从一些已经发布的小孔径挖孔屏手机看，实际视觉效果相当不错。

为什么很多人不在苹果官网买

价格高。第三方网售平台价格低些。

苹果公司在中国的销售格局是分了两部走：

一部是品牌自营，这里面包括了苹果官网、Apple天猫官方旗舰店以Apole线下门店；

一部是经销商，这部分就是渠道分销，这里面包括了总代理，总代理下面还有它们各自的渠道，然后一级一级分销下去，最终可以到小门店或者个人。

而对官方授权实体店，由于是官方授权的，算上加盟费、店租和人工等费用，并且由于带有了苹果官方的标签，即使价格比电商高许多，也会有许多人买！

以京东we为例：京东是第三方经销商，价格自定，反正便宜卖的JD也有利润可赚，只是利润少很多而已，但是销量大很多，第三方经销商的定价本来就是灵活的，薄利多销，可以抵消掉一部分进货成本。具体定价以京东官方为准。

而苹果官网的价格是一开始定下的，一般不会轻易降价，除非推出新机，价格才会有所调整。

相比经销商来说，品牌自营就是苹果公司自家做的活，也是所有平台里卖得最贵的，也几乎是不降价的存在。至于经销商这一块，因为需要有赚钱的利润，别人才会推荐您家产品，再加上苹果iPhone利润本身其实很大，自然这里面可操控幅度就很大了。

但随着时间推移，为了增强产品的竞争力，在保证利润的情况下，降价是一个不错的利器，也就造成了各家平台的售价是不一样的。

苹果不把官方价调低而低价卖给经销商，是因为这样就打乱了市场了。毕竟苹果是卖手机的，不是做宣传的。如果苹果不低价卖给经销商，就没人去帮苹果公司宣传了，到时候反而销量变低了。

扩展资料：

在苹果网官和第三方购买的售后政策不同：

两者的售后政策也是有所不同，就拿京东购买和官网购买来说。登录京东的购买页面选择任意一款苹果手机，可以发现，在其下方会表明：已激活的iPhone不支持七天无理由退货。

而在苹果官网购买的话，即便把手机激活了，但是仍然可以在收到货物的14天内进行售后处理。由此可见，两者还是存在着一定的差别。

苹果官网上的手机售价要比京东淘宝等商店贵是有原因的。

苹果premium店是什么意思

苹果premium店是指苹果金牌零售店或者苹果优质经销商，是经过苹果认证、考核并授权的，服务品质和专业性更有保证。经销商是指某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

苹果premium店是指苹果金牌零售店或者苹果优质经销商，是经过苹果认证、考核并授权的，服务品质和专业性更有保证。经销商是指某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

经销商卖一部iphone的利润是多少

说赚几千跟百分之几的都是扯淡，我就是卖苹果手机的，一部手机纯利润在270～470元左右，看员工喊价了，假如说一部手机挣了500元你得给员工提成百分之十，也就是你纯利润在450元懂了么？希望可以帮助你，苹果专卖

卖手机的利润是多少

大家都知道，手机圈分两个阵营：安卓端和ios端。运用安卓的手机品牌占多数，不如国产手机“华米OV”、魅族、联想、一加等等，以及国外的三星、索尼、夏普等都属于安卓阵营。普遍来说，安卓手机的硬件成本占手机销售价的40%。以小米9为例，售价2999，那么它的硬件成本在1200元。但是手机生产出来不仅仅是要硬件成本的，除去手机零件，还有人工费，研发费，营销费等各种费用，就连生产车床的损耗费也要算在里头的。所以一部手机从生产到销售，如果销量不大的话，还真的挣不到多少钱。像一些小众的厂商，魅族锤子努比亚等，尤其是魅族，它的手机工艺成本较同价位的其他手机要求更高，所以赔钱也在理所应当之中。运用iOS端目前就苹果一家，这个系统和生态只有iPhone才能使用，如此的独特性让它在价格战中占据主导地位。据数据分析，苹果一家就占全部手机品牌利润的62%。它的利润更是可观，以iPhone8 Plus 64G版本为例，有知名机构调研发现其硬件成本仅为288美元（约1914元人民币），2000元的硬件成本对比6000+的销售价格，可以看出苹果手机有多赚钱。当然，手机的销量是手机利润的根本保证，一部手机刚发售时是不赚钱的，但是随着销量上去，机床磨合的效率也提高，硬件成本也会降下来，手机的利润就上去了。

手机店卖出一部手机的利润约多少

手机店目前的经营状况还能维持，但是也不好经营，大街上到处是手机店，互相比价格，利润很低了。

一：收到网购的冲击，利润减少。目前，销售一台手机的利润国产手机新品发售最多也就是400元到500元之间，随着手机产品的更新换代，底价加200元到300元之间。有时为了销售员要完成任务，加100元就买了。剩下过期甩尾的机型原价就买甚至赔钱就买，因为积压时间越长赔钱越多。苹果的手机价格更是全网透明，每台加100元到200元，都没有太大的利润。因为网络和各种品牌的官方旗舰店价格公开透明，给销售商留得利润不高。

二：互相比价，利润压到最低。现在满大街都是手机店通讯店，顾客想买手机，转了这家转那家，同种机型看谁最低，最后决定买哪家的，比来比去有的商家一赌气加50元就卖了，这种恶性竞争也是导致了利润的减少。有的人就说了，这么低的利润怎么负担起高额的房租和人工开资呢，因为品牌商家给销售商也有补助，前提是在完成多少量的情况下，再就是商家销中国移动、中国联通、中国电信的手机卡都有利润和后期提成，申请成功三家的合作营业厅还可以有业务提成，还有房屋补助资金。手机的利润不大，还可以从别处补助。

据我日常观察，到手机店买手机，店员报价是每台加了200到300元，遇到能说会道会划价的顾客，能划价到加100元就卖，同种机型，不能还价，实在的顾客比别人最少也得多花100多元。就是老板的哥们最少也加100元，这是实情。也别相信什么促销，降价啊都是商家促销手段，价位和平常也比不多。只是扩大宣传而已。