价格战是什么（为什么没有手机品牌敢于和小米对着干，真刀真枪互拼价格战呢）

消费者不去的时候才会便宜,但是往往我们说的价格战都会出现在住宿上,四、为什么不是酒店餐饮的价格战,所以年底购车、消费者不会占到任何便宜,不是说几家酒店或是片区酒店的价格参与就会发生的,所以这个时候根本不会有多大的折扣,所以酒店行业出现价格战,更低的价格能买到同样的产品。

本文目录

• 为什么没有手机品牌敢于和小米对着干，真刀真枪互拼价格战呢
• 如何应对价格战
• 酒店行业，打价格战的前提是什么
• 遇到同行打价格战，怎么办
• 做生意，打价格战会带来什么后果
• 现在汽车不断出新，车企大打价格战，什么是最佳购车时间
• 沙特和俄罗斯为什么发起石油价格战
• 遇到同行跟风，打价格战，你们是怎么应对的呢
• 同渠道采购，同行打价格战如何处理好
• 打价格战，最可怕的是什么

为什么没有手机品牌敢于和小米对着干，真刀真枪互拼价格战呢

国内智能手机行业不是没有厂商和小米拼过，最出名的应该就是乐视了。在2016年的时候乐视抢发了国内首款高通骁龙820手机乐Max Pro，不仅比小米5早，而且比小米5还便宜。同期还有联想的ZUK Z2，硬是把高通骁龙820卖成了白菜价。因此整个2016年小米都很难过，其出货量从2015年的7000万部，崩溃至2016年的4100万部。可以说乐视和ZUK两个牌子在当年对小米的打击是巨大的。

可如今再看呢？小米仍旧是那个小米，不仅在2018年成功上市，全球销量也在10月底突破了一亿台。而乐视和ZUK却已经消失在历史的长河当中了，尤其是乐视手机业务都没有撑过2016年。虽然乐视董事长贾跃亭跑路的直接原因是盲目造车，但乐视手机也拖了很大的后腿。从乐视自己公布的手机BOM成本清单就可以看出，乐视手机纯粹是贴钱降价和小米竞争。同理ZUK也是一样，虽然这个牌子的手机在用户群体里口碑还不错，但问题是不赚钱，联想自然也不愿意在ZUK上投入更多的资源。

其实小米的盈利模式已经是智能手机行业中利润相对较低的了，如果还有手机卖得比同配置的小米还便宜，那就只有放弃利润。比如今年的魅族16，上市初期根本抢不到，必须要加价三百到五百元，而加价以后的魅族16相比同期的小米8，也就没有多大优势了。还有360手机也是一样，虽然360在两千元以内价位推出了不少性价比机型，但在两千元以上的价格区间几乎没有产品。而且360手机系统中广告要比小米的MIUI多得多，所以消费者看似买到了价格便宜的手机，但实际上获得了相对较差的使用体验。

对一个行业来说，厂家之前打价格战肯定是下下策，虽然能上第一千，但也得自损八百，甚至会影响到整个行业的健康成长。一些规模较小的厂商如果和小米拼价格，可能会在短期内占据优势，但长期获得不了利润，多半就会像乐视、ZUK那样无以为继。所以与其打价格战，倒不如改善自家手机的品质，提升用户体验，这样一来就算买高价，用户也愿意掏钱买单。

如何应对价格战

你卖30，隔壁9.9 ? 3招帮你打赢这场价格战！

凡是做生意的，都喜欢蓝海垄断，恨不得天下江山一人独大。但是呢，现在哪里有什么蓝海市场，能有一点肥肉的地方，必然是群狼进攻，大企业的利润在不断地压缩，小企业誓将价格站进行到底。今天你“大甩卖”，明天我“清仓价”，后天他再来个“店庆促销”。

但是不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管用户给出的价格有多低，总有人会接单。价格战这种损招，就像一个疯子要和你打架，你打回去你也变成了疯子，你不打回去嘛就是给疯子打的满地找牙。但是，脑子是个好东西，思考下，总有方法能应对价格战。

一

价格战产生的原因

“价格战”的根源在于各个门店之间产品雷同，外观、造型、质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务没有特色。对于消费者来说，更低的价格能买到同样的产品，何乐而不为呢!

无论是主动发起还是被动参与，事实上，价格战在日常营销实践中都不可避免，那么面对惨烈的价格战，我们该如何应对呢?

首先，分析价格战是由谁发起。如果是由行业的领导者和挑战者发起的，他们所发起的价格战往往会对其他的同行带来致命的打击，必须给予一定的重视，否则结果可能会是灾难性的。但如果只是除以上针对个别区域发起的话，就要冷静，不要盲目的卷入。

其次，分析价格战发生的背景和发动价格战的经营者的目的。对于婴童行业来说，目前正处于行业整合期，平均利润相对较高，各式各样的宝宝店像雨后春笋一样冒出来。行业领导者为了取得更大的市场，就容易使用价格战来扩大市场份额;行业挑战者为了超越行业领导者，一般也会利用领导者出现危机时，利用价格战这一武器。同时价格战也容易出现在经营者无法忍受庞大的库存时。 再次，对价格战可能给自己造成的危害进行评估。价格战爆发时，看卷入的门店数量，分析是所有产品还是部分产品卷入。

二

面对价格战，该怎么办？

1.确定是否要参与价格战。如果已经是一个在市场上很成熟，在用户心中有一定地位的品牌，那就要慎重，因为一旦参与价格战，会给顾客造成该品牌就值这个价位的错误认知，之后再涨价，会引起顾客不满情绪。所以商家一定要清楚自己的品牌定位和价格体系，不要因为一时之气就盲目参与价格战。

2、要观察价格战的规模以及发起者，如果是由行业领头者或是足以对行业引起较大影响的企业发起的，就要根据实际情况跟进，如果自身实力不足的话，就要适当采取收缩策略，不要全面铺开，以免造成不可挽回的损失，而是要集中在自己的主要领地，进行有效进攻，同时对发生价格战的产品进行淘汰(占整体销量小不重要)和改良(占整体销量大且比较重要)，致使尽快结束价格战。

3、同时要注意在参与价格战时，尽量不要采取直接降价的冲动方式，如果无法保证一定的盈利，参战也将毫无意义。所以要采取灵活方式应对价格战，比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。给自己留有迂回的余地，在价格战结束时，具有更多的机动性。

4、当价格战发生后，如果形势逼人，情况比较恶劣，可联合其他店组成联盟来抵制不参与价格战。虽然这种联盟往往会很快因为联盟各方各打小算盘而流于破产，但是不应该放弃这一有效策略的尝试和使用。

三

如何从长远上来理性规避价格战

1、争取细节垄断，找到定价权

没错，就是垄断！垄断也是一个常常被妖魔化的概念，其实并非只有龙头企业才能做到垄断，每一个企业都可以在某个细分市场追求垄断地位。当所有品牌都把地圈完了，再进来的人，只能去创造别的概念，给市场洗牌。任何一个品牌都在避免直接竞争，而去追求细分市场的“相对垄断”。只有做到细分化市场的垄断，才能获得在该领域的定价权，通过提高价格和利润率，仍保持竞争力。

2、打造产品和服务的差异化

差异化是，就是别人无，我们有；别人一般，我们做得很有特色。同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。例如：三只松鼠，一个很传统的坚果零食，却给能消费不一样的者惊喜：专属包装箱、开箱神器、试吃装，独特的产品形象等，这些细节，就是产品和服务的差异化。用户感受到了产品的用心。自然会为产品加分。至于是否比同行其它产品贵一点点，好像也没有那么计较了。

3、坚守品牌定位，紧抓利润重心。

商家一定要清楚自己的品牌定位和价格体系，不能随便卷入价格战，要在平时不断打磨自己品牌价值，明确价格上限和下限，以品质和服务竞争取代价格竞争。面对价格战，要对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。固守品牌定位，紧抓利润这一根本。

在今天，无论是正在迅速发展的知识经济、网络营销，还是传统商业模式，价格战无处不在。但是消费者可能对价格敏感，但商家、甚至价格最低的商家都无法永远在价格竞争中获胜。一直试图在价格上赢过他人，将是一场失败的战斗。你的利润将不复存在，你的品牌价值将受到巨大的打击。在价格战的博弈中，企业要靠挖掘自身优势，获取更多利益。最终靠产品说话，完胜价格战，获取应有的利润，这才是可持续发展之路！

（更多信息，欢迎下载“零售老板内参”APP或关注微信公众号：lslb168）

酒店行业，打价格战的前提是什么

在酒店行业，出现真正意义上的价格战是一件很诡异的事，更多仅是两个竞争对手针对同一客户的互怼。但可能下一批客人在一家酒店接待不下时，双方又变成了合作伙伴。所以酒店行业出现价格战，不是说几家酒店或是片区酒店的价格参与就会发生的。这么说的原因有几点：

一、酒店的产品差异化大。

每家酒店的产品实质差异是很大的。地段、新旧、装修、面积、品味等，都决定了酒店与酒店之间的价格差，想在激起价格战的概率太小。而且酒店的承载力是有限的，不会出现一家拢断市场的局面。

二、酒店是体验式、场景式消费，低价不是好事。

物以类聚，人以群分。以前我在一家酒店试验过，将价格降到市场水平以下，形成价格洼地，想的是超值营销打广告。出租率是不错，但是客源也出现了混乱不堪的局面。不论什么人群，全部都来了，造成酒店的客人秩序混乱，设施损耗加大，客户反馈反而下降了。没过几天，自己就恢复了原价。一分价一分货，你可以超值销售，各种价格区间，酒店的运作规则真的不一样，这一点深有体会。

三、局部地区出现的价格互怼。

这种情况一般在五六线城市容易出现，因为市场客源集中，情况相似。但这些地方，一般都会很快结束，结果就是两败具伤。或是降价多的一方受损，为什么？因为酒店靠的是体验式服务，价格低了，成本高了，服务体验差了，会影响企业的生存能力。酒店降价，往往意味着减人、减服务等环节。不论是针对旅行社还是团队客人，都是这个道理。

四、为什么不是酒店餐饮的价格战。

酒店的产品虽然最主要都是住宿和餐饮，但是往往我们说的价格战都会出现在住宿上，为什么不是餐饮？因为餐饮毛利少，用价格作文章没有空间，只会死得更快，企业承受不起。而住宿相对运行成本小怪，有空间为作价格。

五、酒店出现过价格战吗？

出现过，记忆里应该是十年前的重庆酒店市场吧，五星酒店白菜价，那时重庆希尔顿三百多价格都能拿房，最后因为违法经验被关停了。那段时间，整个重庆酒店市场一片惨乎，到最近几年才渐渐恢复，典型的搞死同行、害死自己，这就是酒店价格战的代价。

随着人们的生活水平提高，酒店用价格竞争只是一个辅助。根据每个人的审美和社交需求，所选择的酒店产品就会不同，我认为现在的酒店行业，已经过了单一用价格决胜负的年代了。如果你认为酒店同行竞争对你产生了压力的时候，就是你应该重新定位和更新自身产品时候了。

遇到同行打价格战，怎么办

遇到同行打价格战，怎么办？

行业有很多种，我这里只对商业卖买行业说一点看法。

价格战这是我们在商场中经常遇到的事情，适当的价格战，对彼此激活市场，刺激隐形消费，吸引周边游散客户还是有一定的好处的，如果是恶意的欺行霸市那是不可取的。

如果我们真的碰到打价格战了，那么只能应对，你不应对，客流都被对方吸走了，你怎么生存，我们要吃饭，我们要生活，我们要养家糊口。退一步讲，客流吸走就吸走吧，市场就那么大，别人低价把货卖了，买了别人的了，是不是就不买你的了，你的货是不是压在门店，压在库房，再死抗价格，你的货就成死货了。死货就等赔钱呗，赔的顶不住了，那就是关门大吉。所以只能应对。

但应对，必须有一定的方法。不要点对点开战，也就是不要同类同款。可以用别类别款促销他的低价货物。比如，农夫山泉矿泉水，原价二元，他卖一元。你可以用红牛饮料，买两瓶送一瓶农夫山泉矿泉水。这样做，你既不亏本，还有利润，，也让对方张口无言。显不出他的货的便宜，再便宜也没有免费的便谊吧！还有好多种方法，这里就不一一赘述了。

我是#山楂又红了#，有什么好的建议，望大家在评论区里互动交流。

做生意，打价格战会带来什么后果

价格战作为生意经中的一种促销和竞争手段屡试不爽！而长时间的价格战会造成什么样的后果呢？从下列两个方面你会得到真实的答案！

第一：消费者笑了！作为消费者的我们总希望买到物美价廉的商品，而价格战恰恰满足了我们这一需求！我国曾经有一句老话叫做货比三家不吃亏，所谓的货比三家，一比质量二比价格！同样的商品同等的质量谁更便宜那么我们肯定会选谁！正因如此才产生了价格战！也正因为如此价格战消费者成为了最大的受益者！所以说价格战带来的后果其一是消费者笑了！

有人笑那么自然就会有人哭，这也就有了价格战的后果二：一大批商家哭了！价格战极大的压缩了商家的利润空间，而长时间的价格战更会引起同行业的恶性竞争！最终商家只能在微利中生存，有时甚至赔钱赚吆喝！这也正是现在生意难做的最根本原因！

第三：价格战在结束了商业暴利的同时也会造成同行业的恶性竞争，并且严重扰乱市场次序！同时也会衍生出假冒伪劣产品造成市场的混乱！

现在汽车不断出新，车企大打价格战，什么是最佳购车时间

什么是最佳购车时间？答案很简单，那就是淡季购车！不要管什么金九、银石，那都是噱头，把消费者都给吸引来、人家不愁卖了，可能便宜么？所以金九、银十无论买车亦或者是买房都不便宜，商家最喜欢的就是消费者扎堆抢购！其次就是千万不要相信年底冲量，因为量、几乎在每年的十一月份前、就已经冲完了，所以这个时候根本不会有多大的折扣，所以年底不要买车！

通常而言，各大品牌经销商、一般会在每年的11月前完成销售任务，所以年底购车、消费者不会占到任何便宜，人家已经没有销量上的任务，何必拿低价格去吸引消费者呢？这个时候对于商家而言，车子可卖、可不卖，但没必要低价卖；但对于消费者而言，年底各大企业都会结算工资、发点奖金红包之类的，所以这个时候的消费者是很有购买能力的！因为到了年底、各大经销商库存都会控制到较低水平，所以是否能按时提车，就变的尤为重要！所以这个时候消费者买车不仅不便宜，而且还要堤防提不到车的困惑，最好把提车日期、写入到合同之内！

最适合购车的时间段是每年的5到9月份

上文已经提到，每年的年底购车绝对是不划算的，因为这个时候完全是卖方市场；而只有在淡季，消费者购车才能享受到更多的实惠，而所谓的淡季就是5月到9月之间；不要信什么金九银十，实际上到了九月中旬、经销商就已经开始下调优惠幅度了，所以想买车最好在五月份之后、九月份之前，这个时候经销商几乎完不成销量指标，所以消费者的话语权就重上一些；所以强在金九、银十之前，完成购车是最理想的！
很多朋友认为这种金九、银十的大促销会更加便宜？实际上消费者扎堆前来购车、商家早已乐开花，怎么可能便宜呢？消费者不去的时候才会便宜；就像某德系品牌，五月份之后价格一路走低、六七月份跌到谷底，而八月末开始价格上扬，等到九十月份的时候、一点优惠都没有，这时候已经完成了指标，也没必要去优惠了，而到了年底的时候、做一些宣传，适当的再压低下库存，也就圆满了；商家是过得挺舒服，但消费者并不舒服！
其实买什么都一样，对于商家而言、年后开启新一年的任务，年初嘛、时间很充足，所以不会感觉到压力，所以年初一般不会有优惠、况且年初就开始大幅度优惠也不好看，到了五六月份、一年也等于过去了一半，这个时候经销商就开始有压力了，所以这个时候的优惠力度会不断加大，等大大幅度促销个三俩月，到了九月末、基本也就完成指标的七七八八了，压力骤减，这个时候价格就会继续上扬，直到新的一年到来，所以五月到八月之间、购车最为划算！

沙特和俄罗斯为什么发起石油价格战

沙特王子近期软禁亲叔，大道不逆。

其玩弄石油涨跌，有避人耳目之嫌。

苦了俄罗斯，美国有苦说不出...

沙特皇室之争，王子似乎谋划声东击西之策。

遇到同行跟风，打价格战，你们是怎么应对的呢

题主不用着急，不管做哪一行，竞争在所难免；你遇到的只是小小的价格战，我还见过出动黑白两道不择

手段把对手搞垮的。出来混嘛，首先心理上就要有所准备，别先自乱阵脚；别人有张良计，咱有过墙梯。

继续打价格战，这是下下之策。要打价格战，你必须降低成本，压缩开支，不要去想什么服务，不要去想促销手段，成本能压多低就压多低，这样才有可能赢。但赢了这两家对你也没好处，因为他们垮了会亏本甩卖，半年内你别想赚钱。完了之后又来两家......

合并，这是下策。

中国人是不擅长与人合作的。尤其是楼主这种情况下，本来都巴望着弄死对方，现在勉强合并在一起，即使现在表面上相安无事，迟早为一点小事反目成仇。钱没赚到，反而多了两家仇人，非常不合算。

错位经营，这是中策。

要说“错位”，你得懂一个“定位”，什么是定位，简单说就是你想给顾客一个什么形象。比如你想做高中低档，这就是一个定位。你是做高档呢、做中档、做低档呢？还是三种混在一起做呢？当然这只是一个简单的定位例子，实际上定位分得很细，很复杂。定位首先得确定你的顾客需求，这个顾客，指的不是单独的一个，也不是全部，是指一个由某种特征组成的潜在团体，比如“要结婚的年轻人”，如果你打算做他们的生意，就得按他们的需求去定位。

考虑完你的潜在消费群体之后，你得考虑你自己的能力。比如说你的资金不多，但你却要定位到高档流行上，这就严重失误了。定位必须配合自己的优势所在。

第三你得考虑你的对手。你的定位不能和他们一样，同时你的定位要具备足够的优势，形成他们模仿复制不了的壁垒。比如说，某人做电脑耗材生意的，他的优势是在政府部门有相当好的人脉。所以他就直接定位在专门做政府的生意上，他的对手看着眼馋却奈何他不得。

明白这些，你就明白什么叫“错位经营”。

扬长避短，相机而动，此乃上策。

上策是教不了的，因为得结合实际情况，针对你的对手，随时改变策略，玩死他们。比如价格战，你看他们进什么货。同样的东西，他们进价2000，你去进比他们质量差的，但款式差不多的来，进价500，你卖800。在这边上摆一套明显漂亮得多的，你卖2000......严格说，这里面充满了各种心理的分析和算计，的确像打仗一样。这得随机应变，没人教得会你，因为我们要打比方，但很多道理不能打比方，一比喻就“走

样”了，只能是你自己慢慢摸索出来。等到你能力足够了，会发现有这样两个很傻的竞争对手是件很好的事，他们不但给你做了活广告，帮你撑了场子，带来了顾客，而且跟着在你屁股后面团团转，却完全不知道你想做什么，为什么这样做......

同渠道采购，同行打价格战如何处理好

每样产品都有自己的销售周期，利润大的产品导致竞争者增多，价格战是无法避免的趋势，多关注新品，不要停下脚步，至于现有产品可以调整定价策略，低价产品低过竞争对手，抢夺客流，在一些打包销售的产品上调高单价，从而保持合理的利润率。价格不一定是最低，但是要中下。

要看看你的产品了是成熟的产品还是新产品，这样用户对产品因为价格低而担心质量的问题来综合下。让客户感觉到购买时得到了实惠，价格稍高一些也没有问题的。

分析好市场价格，侧面打听同行价格，对老客户直接询问可以接受底价，新客户持续沟通吧！尽量做到，公平公正。

打价格战，最可怕的是什么

本人曾在假期期间在超市干过兼职，也经历过节假日搞促销的活动。在此期间会有许多的东西降价好多来以此吸引顾客的消费，我发现在降价的这些物品中有好多是快要过期的产品，或者是库存好长时间卖不出去的物品。超市经常是利用便宜的价格来吸引顾客，然而好多东西买回去还没有用多长时间就要过期不能用了，而且由于临近使用日期，此商品的质量如何又是其中一个隐患~~~