艺龙旅行网盈利模式(携程 艺龙这种酒店预订的盈利模式怎么去监督酒店跟租客不会联合跳单)
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携程 艺龙这种酒店预订的盈利模式怎么去监督酒店跟租客不会联合跳单
他们和酒店有几种合作模式:
1、承销模式:就是酒店每天给他们多少间房,价格固定,卖多少都要全部和酒店结算,这种情况下酒店就没有必要和客人跳单了。
2、单存合作:可能存在跳单模式,他们会抽样调查给客人打电话,如果发现了并且达到一定数量就会和酒店终止合作,这个难免。
旅游公司,怎么运转如何赢利(具体一点,如自己创业)
1、出游业务
自由行、跟团游、门票、一日游也好,都是出去玩的。门票的话,就是旅行社和景点合作。景点给旅行社一个限价。
自由行的话,就是旅行社和酒店机合作,然后安排司机带客人去想去的地方,当然,有的客人想自驾游,那这时也能给客人提供租车服务。
反正自由行就旨在解决交通和住宿问题。跟团的话就是旅行社和各个景点、酒店、餐厅合作。
2、旅行社之间
旅行社之间除了竞争关系,也会存在代理关系。跟团游里,旅行社找景点、酒店、餐厅谈的,他们就叫地接社。然后他再把这条线路的限价给另一个旅行社,赚个差价。
这时候另一个旅行社就是代理商。
3、导游
有的旅行社,导游是没有底薪的,全靠向客人推销购物店来赚钱的,提成很高。还有的旅行社导游有底薪。
这样的旅行社的出游价格高一点,但是导游的素质也高一点。但不代表这样就能杜绝导游的推销了。不过导游与导游之间的推销水平也有很大差距。
(3)销售渠道
百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街上宣传单、公交车站广告牌……这个没什么好说的了。
旅游公司,是指有营利目的,从事旅游业务的企业。
本条例所称旅游业务,是指为旅游者代办出境、入境和签证手续,招徕、接待旅游者,为旅游者安排食宿等有偿服务的经营活动。
加盟旅行社的问题,怎么盈利
(1)旅行社的经营业务
首先,就拿海南当地的旅行社来讲,其业务是有很多类别的。比如,有的旅行社做酒店预订的。还有做一日游的,还有的是做跟团旅游的,还有的卖门票的。还有的是做自由行的(就是只提供住宿和交通,想去哪个景点就去哪个景点)。当然,现在还有私人订制团。不过做的人很少,什么意思呢,就是达到一定预订人数后,给你们建个团,你们想去哪玩,想住哪,想吃啥,想玩几天。游客自己决定。然后我们再组合报价给客人。
当然,也有的旅行社什么都做。其实我们公司也是什么都做。不过主营还是跟团游。
(2)旅行社盈利模式
1、酒店业务
酒店业务的源头当然是各大酒店了,他们怎么操作呢?首先当然在前台搞一个很贵的前台价。然后在淘宝、去哪儿、携程、艺龙上放自己的产品。自己就是一个网络卖家。当然,酒店不会光走这一个渠道。他还会放出网络限价给各个旅行社,这个时候旅行社就相当于一个代理商。然后旅行社再卖给游客,来赚个差价。旅行社也可以拿着酒店上淘宝、去哪儿等,也会提供电话预约。当然,每个旅行社拿到的价格是不一样的。受个人的、公司的因素影响。这样的旅行社里,他们的酒店价格走的渠道也是不一样的。虽然酒店直接给他们报价,但他们不一定要走酒店,因为酒店的价格不一定是最低的。比如,他们都会给订房部的客服列出来,哪些酒店走什么渠道?有的就是直接走酒店,有的是走其他旅行社(像在三亚,向民间和星海这两家旅行社拿房的旅行社很多吧)。有的走他们其他的办事处。这样的旅行社里,有一类人叫计调。就是专门负责拿房的人。至于他们怎么拿的。我不太清楚
2、出游业务
自由行、跟团游、门票、一日游也好。都是出去玩的。门票的话,就是旅行社和景点合作。景点给旅行社一个限价。自由行的话,就是旅行社和酒店机合作,然后安排司机带客人去想去的地方,当然,有的客人想自驾游,那这时也能给客人提供租车服务。反正自由行就旨在解决交通和住宿问题。跟团的话就是旅行社和各个景点、酒店、餐厅合作。比如一个4天3晚的行程,旅行社就订好每天去哪些景点,住哪些酒店,在哪里吃,送些什么。订好后,找景点酒店那边谈价格。最后呢,给线路取一个响亮的名字。一日游不说了,就是跟景点谈好,然后让导游带着人去玩,一日游一般都是一个景点。
3、旅行社之间
旅行社之间除了竞争关系,也会存在代理关系。比如2中所说。跟团游里,旅行社找景点、酒店、餐厅谈的。他们就叫地接社。然后他再把这条线路的限价给另一个旅行社,赚个差价。这时候另一个旅行社就是代理商。
4、导游
导游也是要吃饭的。有的旅行社,导游是没有底薪的,全靠向客人推销购物店来赚钱的。提成很高。还有的旅行社导游有底薪,这样的旅行社的出游价格高一点,但是导游的素质也高一点。但不代表这样就能杜绝导游的推销了。不过导游与导游之间的推销水平也有很大差距。有的导游就是自己说去哪里购物,或者去哪里看表演,你不给钱就给你脸色看。有的导游就厉害了。他第4天给你卖水晶,第一天的时候就给你讲鬼故事,然后第四天的时候告诉你水晶辟邪。
(3)销售渠道
百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街上宣传单、公交车站广告牌……这个没什么好说的了。
我们公司就靠前三种。竞价的效果最好,广告费也最贵。
大致就想到这些。我做旅行社也才做4个月。之前在一个做酒店的旅行社呆了4天,之后就一直在现在的公司,做跟团游的代理商。
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“酒店预订网站”盈利模式是怎样的
他们的盈利模式,我大概和你说一下。他们是和本土地方酒店建立合作关系的,只多线合作关系,我举个最简单的例子 A B C D E F 是本土的酒店,我把他们的各种服务全放到我网站上去,只要有用户联系我要住我的合作关系酒店中,不管哪一家,我都是有赚到酒店协商之前拿的佣金的,酒店也是根据服务大小给予报酬佣金的。前期盈利模式是这样,后期呢,当我的网站已经被保证了流量,也就是说比方 你是南昌的 你建立这个网站做到已经让来南昌玩的,住的,出差的只认你的网站门户,那么你的盈利模式就是酒店找你了,呵呵,他们要上,要给你利益的。另外网站的分布服务广告位也成为这个时期的盈利模式之一。像这样的网站,盈利模式多元化,比如提供电话充值,提供买票返回,提供会员星级制度等等。
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