价格策略的影响因素（企业定价的影响因素）

本文目录

• 企业定价的影响因素
• 简述新产品定价策略及其影响因素有哪些
• 影响价格决策的因素有哪些
• 影响定价决策的基本因素有哪些
• 价格∶影响定价的因素有哪几个
• 影响定价的因素有哪些

企业定价的影响因素

影响因素有：社会劳动生产率、市场的供求关系、社会经济状况、顾客需求、竞争者行为、市场结构、政府干预。
1.企业营销组合的关键组成部分是定价策略。影响交易成败的重要因素通常是价格，而价格是营销组合中最难确定的因素。企业定价的目的是促进销售和获取利润。这就要求企业不仅要考虑成本补偿，还要考虑消费者对价格的接受，使定价策略体现出买卖双方双向决策的特点。此外，价格也是营销组合中最灵活的因素，对市场反应灵敏。在网上销售环境下，企业应判断线上产品价格与线下产品价格的差异。为了实现这一目标，企业必须了解通过在线渠道进行产品分拣和分销的成本。不能考虑竞争因素和市场因素。在线定价有两大趋势：
2.影响企业定价的因素分为内部因素，还应考虑新产品定价策略、价格折扣策略、区域价格差异策略、价格调整策略等。定价目标是企业在为其生产或经营的产品定价时有意识地要求达到的目的和标准。它是指指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业、同一行业的不同企业、同一企业在不同时期、不同市场条件下可能有不同的定价目标。
3.利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目标。为了达到一定的投资回报率，企业首先要确定要实现的投资回报指标；其次，应根据投资额和投资回报率计算实现的总利润；第三，根据预期产销量计算单位产品利润；最后，单位产品目标利润和单位产品成本之和作为产品的销售价格。又称市场份额，是指一个企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者一个企业在一个市场上的产品销售额占市场上同类产品总销售额的比例。它是企业经营状况和产品竞争力的直接反映。

简述新产品定价策略及其影响因素有哪些

影响产品定价的因素
（一）企业外部因素对产品定价的影响
1．社会劳动生产率。
社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。它的变化会引起单位产品价值的变化，作为产品价值的货币表现的价格也要发生变化。
2．市场的供求关系。
供求关系决定着价格背离或趋向价值的方向、程度和力度。
3．社会经济状况。
一般来说，经济高速发展，人们收入增长较快，易出现总需求膨胀，引起物价总水平上涨；而经济调整时期，经济发展速度放慢，人们收入增长减缓，易出现有效需求不足，引起物价总水平基本稳定。
4．顾客需求。
顾客需求对产品定价的影响，通过需求强度、需求层次反映出来。需求强度是指顾客想获取某种商品的程度。不同的需求层次对定价也有影响，对于能满足较高需求层次的商品，价格可定得高一些，反之，则应低一些，这样才能满足不同层次顾客的需求。
5．竞争者行为。
价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段，定价是一种挑战性行为，任何一次价格制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应对策。
6．市场结构。
根据市场的竞争程度，市场结构可分为四种不同的市场类型，即：完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场和寡头垄断市场。不同类型的市场有不同的运行机制和特点，对企业行为具有不同的约束力，因而在定价方面表现出显著的差异性。
7．政府干预。
为了维护国家与顾客利益，维护正常的市场秩序，每个国家都制定有关的经济法规，约束企业的定价行为。这种约束反映在定价的种类、价格水平和定价的产品品种等方面。
（二）企业内部因素对产品定价的影响
1．产品成本。
产品在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的成本。成本是影响产品价格的主要因素。在市场竞争中，产品成本低的企业，对价格制定拥有较大的灵活性，在市场竞争中将占有有利地位，能获得较好的经济效益。反之，在市场竞争中就会处于被动地位。
2．产品特征。
产品特征好，该产品就有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品，就会对顾客产生极大的吸引力，企业定价的自由度较大。
3．销售渠道与促销宣传。
销售费用与促销费用的高低，直接影响着产品的价格。
4．企业的整体营销战略与策略。
价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分，既要服从于市场营销战略目标的实现，又要配合其他诸如产品策略、销售渠道策略等各项决策的制定与实施。

影响价格决策的因素有哪些

　影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素也有客观 因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。
　　（一）产品成本
　　企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。
　　（二）市场需求
　　产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求 大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。
　　（三）竞争因素
　　竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。
　　（四）其他因素
　　1、政府或者行业组织干预。
　　2、费者心理和习惯。
　　3、消企业或者产品的形象因素。

影响定价决策的基本因素有哪些

决定战略性定价的因素错综复杂，其中，最关键的是四个因素：竞争态势、品牌、销量或利润目标、生命周期。在这四类因素之外，还有一些因素能够影响定价，但是他们居于相对次要、战术性的地位。

1、竞争态势

竞争态势对定价有巨大影响。小企业、弱势企业没有资本特立独行，大企业、强势企业也没有能力特立独行，所有企业都受制于整个竞争态势，他们必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比，然后才能找到正确的定价战略。

2、品牌

产品品牌定位对定价有很大的指导和限制作用。一个企业在定价时，除了考虑成本、期望毛利率、竞争对手价格等各种因素之外，还必须考虑产品的品牌定位。既要考虑品牌在市场的现实地位，也要考虑企业对品牌的期望定位，在这两者的基础上，综合做出定价决策。

一般来说，在综合考虑定价与品牌关系时，面对品牌地位比自己强的品牌，企业有以下几种选择：

第一，推出同类产品，但是价格相对较低，低的幅度与品牌的差距成正比，品牌差距越大，价格低得越多，只有这样才能使产品的整体性价比略好。

第二，主要产品集中在中档和低档，在高端的产品数量较少。

而面对品牌地位比自己弱的品牌，企业有以下几种选择：

第一，推出同类产品，但是价格高于弱品牌产品的价格，越是在高端，价格领先的幅度越大。

第二，在中高端，产品种类相对较多。

第三，高端产品的种类占的比例，高于弱势品牌的相应比例。

3、销量或利润目标

销量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。销售和利润是两个相互矛盾的目标，至少在短期内如此。

当一个企业追求较高销量时，也就是追求较大的市场份额时，就意味着他至少要采取以下措施之一：

第一，以更低价格推出同类产品；

第二，降低现有产品价格；

第三，进入更加低端的细分市场，或者推出更多低端市场的产品；

无论采取上述哪种措施，都意味着较低的利润率，即使该企业通过降低价格而猛烈扩大销量，最终得到更多的利润总量，其利润率一般也会下降，就是在具有规模经济性的行业也是如此。

在一个竞争激烈的市场中，保持市场份额也非易事，如果一个企业立足于维护其已有的市场份额，他也会在上述三种措施中进行选择。

所以当一个企业宣布要维护自己的市场份额时，其竞争对手必须严肃对待这个事实。如果试图以降价来挤占对手的市场份额，必然遭到强烈的还击。最后最大的可能性是：双方的市场份额都没有大的变化，但是盈利情况都显著恶化。这种情况在我国企业的竞争中经常能够见到。

4、生命周期

产品的生命周期对于战略性定价有显著影响，而生命周期的各个阶段对定价的影响又有很大不同，所以需要不同的定价战略。

在生命周期的各个阶段之间都会出现一个转折点，转折点前后的定价战略会出现剧烈差别，企业能否正确认识到这个转折点、以及能否及时调整定价战略，会导致完全不同的竞争结果。

在产品生命周期的转折点，如果把握住机会，就能使企业后来居上或者扩大领大优势，否则就会落伍。

那些在前一个阶段具有优势的企业最容易在转折点犯错误，从而丧失先期积累的优势，在此之后再想挽回，恐怕只能等到下一个转折点的来临或者竞争对手犯错误。在所有的转折点中，当行业生命周期进入快速成长期时所出现的转折点最具革命性意义。

扩展资料：

一、定价决策基础

1、以成本为基础制定可行价格，弄清在完全成本，变动成本，边际成本及临界成本条件下的价格制定方法和优缺点；

2、以供求规律为基础制定的最优价格，在价格与销量具备连续函数的条件下，运用极值法原理通过求导确定最优价格；在价格与销量不具备连续函数的条件下，运用边际收入等于或接近于边际成本时利润最大来确定最优价格。

二、定价决策的方法

其决策方法有：

1、当企业以增加盈利作为其定价目标时，应采用最大盈利定价法，此时应以最大盈利作为其决策的目标函数；

2、当企业以扩大销售额及提高市场占有率为目标时，应采取较低价格定价法，此时应以销售额或市场占有率作为其决策的目标函数。

价格∶影响定价的因素有哪几个

影响定价的因素有如下几个：
1、成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产百品定价。
2、预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。
3、资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用度户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。
4、供需情况。知市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。
5、竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是道在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。
6、品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务回时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售答情况。
7、促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。供参考。

影响定价的因素有哪些

影响定价的因素有：资金周转、供需情况、品牌形象、竞争对手价格、促销策略。

一、影响因素

1、资金周转：需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。

2、供需情况：市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。

3、品牌形象：企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。

4、竞争对手价格：随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。

5、促销策略：各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。

二、常见定价方法

在定价策略中，常见定价方法有三类：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

1、成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。成本导向定价法分为：成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法。这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

2、需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。

3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。竞争导向定价法分为：随行就市定价法、产品差别定价法、招标投标定价法。