恒大楼盘降价(恒大75折是真的吗)
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恒大75折是真的吗
真的,不过,在恒大的打折优惠背后,真相却并不像其营销的那么美好。
早在2010年恒大推出全国楼盘85折优惠之睁察誉初,就曾被曝光为“真打折、伪降价”。据当年《羊城晚报》记者实地踩盘发现,85折优惠后的房价反而更高,不仅总价可变,折扣也飘忽不定,被业界质疑为商业策略。
而此次号称“史上没余最低”的75折优惠,同样没能逃脱曾经的营销套路。有广东网友发现,位于广东东莞的恒大翡翠华庭楼盘,促销前原价为每平米15300元,宣布75折特大优惠活动后,均价竟上涨至19200元,先涨价、后打折,实际算下来,恒悉段大75折的优惠活动竟变成了95折,一场数字游戏,虚虚实实难分辨。
佛山恒大郦湖城的楼盘价格一年内跌了4000左右,这算正常吗算不算恶意降价
佛山恒大郦湖城的楼盘价格一年内跌了4000左右这是市场行为,是正常的,不算恶意降价,因为供大于求,恒大郦湖城的交通十分方便,区域内有三纵四横棋盘式交通路网,距广佛肇轻轨云东海站和佛山地铁4号线(规划中)终点站约2.5公里、离广三高速唐家收费站约2公里,贵广、南广高铁等多轨道交融。恒大郦湖城的周边环境非常好,恒大郦湖城坐拥4A级公园,畅享北江水岸,北望国家4A级森林公园,万亩云东海原生态湖泊及36洞高尔夫资源,南接北江凤凰公园,出门便可享受天然氧吧,以及数公里的北江水禅返岸。关于房价走势是很多朋友都非常关心的问题,已经买房的担心会降,而没有买房的又担心会涨,角度不同看问题的方式也不一样。近年来随着国家调控力度的不断增加,一二线城市的房价已经有下跌迹象,甚至有些房价虚设的城市房价已经大幅下跌。随着棚户区改造的结束,居民收入增长缓慢的情况下,还有即将到来的房产税和各地的各种调控政策是防止房价快速上涨,再加上我国的人口红利消失,老年化社会即将到来,房子供大于求等等,都可以看出,未来五年,我国的房价一定会下降的,只不过一二线城市会下降比较缓慢,而四五线城市或者是下面的小县城房价最少下降30%左右。因为我们的房价,已经严重的透支了未来的房价,所以下降是必然的。中国未来5年的房价会跌,而且下降的概率会很大,但不同区域、不同级别的城市房价走势会存在较大差异性。一、二线城市由于拥有较强的人口虹吸能力,在教育、医疗、投资机遇、就业机会等方面有着其他低信碧级别城市难以比拟的优势,加之一、二线城市又是坚持“房住不炒”精神最坚决、最彻底的城市,房价近年相对保持稳定。笔者认为,一、二线城市未来5年房价即使下跌贺坦饥也会跌幅有限,下跌的概率大概30%。
品秀星瀚为什么降价
品秀星瀚降价是受到了恒大事件的影响,楼盘降价了四十万悄谨了,恒大事基碰件让好多人都不敢买期房了,新楼盘降价潮到来,搏运谈房地产压力大。
许家印亲自指挥恒大抢收战役,透露了哪些行业真相
对大多数房企来说,2020年半年多以来,是个异常煎熬的过程。
整个地产行业降速换挡,又遇上疫情一个浪头打来。对大房企来说是自身实力大考,对中小房企来说,无异于绞肉机。
机构数据显示,上半年受疫情影响,全国房地产销售金额 同比减少5.4% , 商品房销售面积 同比减少8.4% 。具体到房企来看:
虽然在5、6月份伴随疫情趋于稳定,房企迎来了一波积压需求的释放,但纵观全年,如何补上被疫情砸出的一个 “深坑” ,成为了压在每家房企心头沉甸甸的势头。
时间转眼间来到九月,这也就意味着, 留给房企营销最后一个窗口期已经来了。
其实, “金九银十” 是各大房企营销造势的造出的一个梗。
9、10两月气候适宜,人们乐于选择外出,赶上中秋国庆两大假期,也又利于诱发消费行为。加上9月往往也进入了示范区孝搜园林效果的最佳展示期。
正因如此,9月、10月对于房企来说是清理库存、回笼资金以及冲刺销售业绩的最重要时机,甚至有的房企会把一年的冲刺都押宝在金九银十。
但近年来,地产热度退坡,金九银十的效应越来越弱,甚至 “铜九铁十” 取代之势。尤其今年的特殊情况下,料定楼市“金九银十”的热度将大不如往年。
但经历了上半年的积压之后,几乎所有房企都将今年的金九银十当做了宣泄口。更何况,每个人都清楚,形势正在迫使房企不得不提前准备 “过冬棉衣” 。
换句话说,哪家房企能抢到这个黄金节点,谁就能撬动2020年的销售,甚至盘活整个集团今年的僵局。
正因如此,每年的金九银十,也是房企促销优惠的激烈搏杀。
既是搏杀,自然先下手为强。
9月刚开局, 恒大 一入 往常,再度抢先出手了 ,将房企之间的价格战直接推向了白热化。
01
恒大“七折卖楼”背后的7大看点
几天前的深夜,在突然召集的一场内部会议中,中国恒大主席许家印宣布了恒大即将执行的价格策略:
七折卖楼!
与这个策略相匹配的还有一系列的政策配套,主要的要点有以下几处:
①恒大“金九银十”两个月,单月销售额都要冲刺 1000亿 ,两个月 完成2000亿目标 ;
②恒大全国楼盘 全线7折 ;
③恒大总部和地区公司部门负责人以上, 领导均额外有96折的签批权限 ;
④要确保 40多个 新项目如期开盘;
⑤客户 2000元 网上认购,抵线下 20000元 房款;
⑥根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣,最高再享 88折 ;
⑦全国所有楼盘每天推出 10套 特价房源,给予额外 97折 ;
⑧新购房客户 免收三年物业管理费 。
这些政策冲击性相当大,看后有几点感受:
①许老板亲自组织召开了这次营塌告销策略会议,亲自督战,不难看出恒大打价格战的决心;
②恒大计划 2个月销售千亿 ,这个目标到底有多大?要知道, 历史 上从未有房企实现过单月销售千亿。如果恒大按目标达成计划,这家房企又会创造一项 历史 —— 单月销售破千亿的房企 ;
③恒大的2000亿销售目标,意味着要在去年的高基数上 增长15% 才能达到,如团慎明果考虑到今年房地产市场受到疫情冲击与调控收紧的影响,这个难度堪称是史诗级的;
④但如果恒大能完成这个不可能的任务,则意味着恒大将 提前完成全年6500亿 销售目标,实现8000亿销售的内控销售目标也有了更大的底气。
⑤但在达成这个目标之前,恒大已经创下了 历史 记录, 7折购房 这样的折扣力度,堪称史无前例;
⑥不妨算一笔账,一套 原价100万 的恒大房子,如果享受上述所有折扣优惠,现在购买 只需要58万左右 ;
⑦据了解,配合这次恒大“7折卖楼”的政策,还有恒大的 “全民营销策略” ——通过“恒房通”APP,每推荐他人成功成交一套恒大房,能获得总房价最高 3.5% 的佣金回报。
恒大的这步棋厉害之处在于,表面上是牺牲一定利润抓住市场,实则是为其他房企抛出了这样的一个问题: 敢不敢接下这个价格战的挑战?
如果接,企业有没有这个实力敢打消耗战?如果不接,自己的客户问起来该怎么办?相信恒大的“7折卖房”打出去后,最焦虑的是其他房企。
而对于恒大自身来说,行业大环境如此,每去化一点库存,自己的安全边界便会厚一分。
毕竟谁不想提前囤积点粮草“过冬”呢?
02
两年来7次打折促销
恒大为什么?
恒大作为行业龙头,他的一举一动总是被视为行业的风向标。
因此恒大的这一次降价,不少人视之为行业利空的信号。但如果了解恒大会发现,这样的“暴力打折”,几乎是恒大的标签。
盘点可以发现,自2018年以来,恒大已经先后执行了至少 7次 公开打折促销。
为什么恒大屡屡采用这种“暴力式打折”的方式呢?从以下几个方面可以看得出:
①首先,当然得益于这种打折促销的效果立竿见影。
今年2月恒大率先实施“网上销售”,并以较大的折扣让利推动销售大幅增长。
上半年,恒大实现 销售3488亿 ,同比增长24%,销售回款3120亿,同比大增67%, 回款率89.4% ,各项数据均创 历史 新高。
因此,过往两年的春节前后和金九银十期 间公司均推出了相关的促销活动,这次的七折卖楼,也可以视作是恒大常规的营销手段。
②其次,支撑降价的永远是成本空间。
事实上,恒大屡次 “暴力式打折” ,最核心的支撑点还是恒大优质土储和行业最低楼面价。
财报显示,恒大目前住宅土地储备总计 2.4亿平方米 , 平均楼面地价2121元/平方米 ,项目总数817个。
Top10房企中无论规模还是成本,几乎没有一家的土储能和恒大匹敌。
而事实上,恒大土储的成本有可能比目前的公开数据更便宜,因为恒大拥有大量的城市更新项目,还没有被纳入到土储中。
正是得益于庞大的土地规模,平均到每一个项目上都是大项目。这就必须要提到恒大的 “大盘思路” 。
大项目有什么好处呢?当一期开发完了以后,二期三期随着配套设施的完善,其楼面价是锁定的,销售价格是增长的,建筑成本略微增长,销售价格一路走高,利润当然就高了。
③再次,恒大强费效管控也提高了产品利润幅度。
在提升产品品质的前提下,通过 统一规划、统一招标、统一配送 的标准化运营模式,恒大既确保了产品的高性价比,也实现成本的大幅下降,提高利润幅度。
恒大总裁夏海钧曾提到,恒大是地产标准化领导者,从产品原材料的选择到大规模降低工程成本造价,这其中创造了有效的利润空间。
④最后,恒大的产品定位和销售渠道变革适配。
恒大总裁夏海钧提到过, 恒大户型97%面向中国刚性需求市场,且今年上半年恒大82%销售业绩来自网上。
在这种走 “民生地产” 路线,网销渠道的产品,制定价格策略势必围绕“老百姓买得起”这个核心, 降价让利是最适合的营销手段 。
03
高回款永远是最稳定的内生发动机
2020年大部分企业认为市场将呈现 “前低后高”、“量价整体平稳” 的走势。
“如果说今年楼市的上半场主题是疫情冲击下的自救,那么下半场的主题就是金九银十的血拼”。
尤其是,近期市场调控仍在持续收紧:深圳、杭州等城市限购力度加大、融资设“三道红线”突然降下,房企面临销售及融资的双重压力。
不论如何,那个看胆略、押机遇的时代一去不返,是否拿出诚意让利,真正接受房地产行业进入微利时代这个现实,在这个问题上,要看谁心态转变的更快一些。
从这个角度来说,恒大此次七折卖楼的做法,也贯彻了其说干就干,从不拖泥带水的一贯的风格。
毕竟对每个房企来说,高回款永远都是企业最稳定的内生发动机。
这一系列举措背后,体现的是企业的决断力。当前市场瞬息万变,危机时刻应对变化的能力,无疑就是企业最核心的竞争力。
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