框架效应（Framing）的主要内容是什么？每天一个心理学——02.框架效应

本文目录

• 框架效应(Framing)的主要内容是什么
• 每天一个心理学——02.框架效应
• 心理学上著名的“框架效应”
• 【182→思维模型】框架效应和前景理论
• 框架效应
• 行为金融学 | 前景理论之框架效应
• 框架效应名词解释

框架效应(Framing)的主要内容是什么

框架效应（Framing effect）是指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断。

框架效应的概念由Tversky和Kahneman于1981年首次提出。

我们可以把一句话或一段话就叫做一个框架。同一个问题（或同一事物）可以用两段（或两句）不同的话来表达。也就是说：同一个问题（或同一事物）可以用两个不同的框架来表达。一段话中有积极因素或词语，或者有受人喜欢的词语，我们就说它是积极框架。

一段话中有消极因素或词语，或者有受人厌恶的词语，我们就说它是消极框架。

框架效应的典型案例是“亚洲疾病问题”（丹尼尔·卡尼曼在1981年提出）：假定美国正在为预防一种罕见疾病的爆发做准备，预计这种疾病会使600人死亡。现在有两种方案：X方案：可以救200 人；Y方案：有三分之一的可能救600人，三分之二的可能一个也救不了。调查结果显示大多数人更愿意选择X方案。

因为“救人”是一种收益，所以人们不愿意冒风险。现在来看另外一种描述，有两种方案：X方案：会使400人死亡，Y方案：有三分之一的可能无人死亡，有三分之二的可能600人全部死亡。调查结果显示人们更倾向于冒风险，选择方案Y。

因为“死亡”是一种损失，人们不愿意受到损失，愿意赌一把。而事实上，两种描述完全是同一回事。救活200人等于死亡400人；1/3可能救活600人等于1/3可能一个也没有死亡。

每天一个心理学——02.框架效应

什么是框架效应？ 框架效应是指我们对于同一个概念，会有不同的答复，而我们的答复取决于选项的框架。这一概念最早由tversky和kahneman于1981年首次提出。 举个例子，请你对下列场景做个决策。 场景一：有一笔生意可以稳赚800美元，而另一笔生意有85%的机会可以赚1000美元，但也有15%可能分文不赚。 场景二：有一笔生意要稳赔800美元，而另一笔生意有85%的可能会赔1000美元，但也有15%的可能分文不赔。 你会怎么选择？ 实验结果表明，在第一个场景下，84%的人选择稳赚800美元；而在第二个场景下，87%的人倾向于选择“85%的可能会赔1000美元的选项”。 决策者往往会按照中性的参照点来做出决定，在场景一中，人们的参照点是分文不赚为参照点来规避风险；而在第二个场景下，人们以15%的可能不赔钱来作为参照点做出选择。 这么说是不是还有点晕？ 没事，我再举个例子。 电视广告上，如果我们打出“这款汉堡80%不含脂肪”与我们打出“这款汉堡含有20%的脂肪”，你觉得哪个广告语会使得这个汉堡的销量好呢？ 显而易见是前者对吧。 因为在前者，我们的关注点是“不含脂肪”，就会认为它是健康的。 但是在后者，我们的关注点是“含有脂肪”，我们会认为它是有害的。 这就是我们决策中，常常会受潜意识中“框架效应”的影响。 是不是很神奇？

心理学上著名的“框架效应”

框架效应 一位妈妈对孩子说：“宝贝，再看5分钟电视，就要去写做作业哦。” 孩子说：“不嘛，妈妈，我再多看一会好不好？” 妈妈说：“宝贝，那妈妈就允许你再看300秒。” 孩子欣然地同意了。 大家都知道，5分钟和300秒是同样的概念，可换不同的方式表达，结果也会不一样。 这就是心理学上著名的框架效应。 框架效应是指，面对同一事物，不同的表述方式会影响人们做出不同的抉择。 就比如，最近发生的东航坠机事故。我一个朋友看了新闻之后，吓坏了。他本打算坐第二天的飞机到西安，结果当晚就退了机票，改坐高铁。 后来我跟他说，尽量少看那些负面新闻，虽然飞机会出事故，但还是有很多人整天飞来飞去。而且航空事故发生的可能性极低，相比于交通事故，航空事故几乎就可以忽略不计。 听完我的回答后，他退了高铁票，订了飞机票。 朋友小A是个数学家，他对概率学极其精通。每次下班回家路过彩票店时，看到里面排着队买彩票的人，他都嗤之以鼻，并且在心里咒骂到：这些人真是没脑子，彩票中奖的概率比你在街上被车撞的概率还要低，真是想着天上掉馅饼的事呢？ 后来他听了一个财经学家的分享，那个财经学家说财产这样分配才合理： 一笔用来支付日常开支；一笔用来储蓄；一笔用来购物一些稳健的理财产品；剩下的一笔用去买一个概率极低，但收益巨大的产品，就比如，买彩票。 小A感觉他说的很有道理，于是也成了一位彩民。 所以，这个“框架”无论有多大，它的作用就是把人们的思维“框”在一个它所给出的范围里，进而影响人们对事物的判断。 当然，在生活中，只要我们合理地利用好这一效应，也会起到事半功倍的效果。 例如，一个朋友喜欢豪车，自己的资金也很充裕，但就是下定不了决心买一辆豪车。 这时，你就可以跟他说：“虽然一辆豪车价值100万，但是如果以公司的名义购物，可以抵税，一下子就省了二三十万。 而且开辆豪车出门，你还愁没生意吗，随便签几个大单就回本了。” 我相信这个朋友会开开心心地给自己买辆豪车。 虽然框架效应在生活中的多个方面都有作用，但一定要用于正规途径，切不能以损害别人利益为代价。

【182→思维模型】框架效应和前景理论

针对同一个问题，两种在逻辑上相似的说法，会导致不同的决策判断，这种现象称框架效应。 简单说，就是当你描述同样一件事情的时候，不同的表达方式，会给听者不一样的感觉，从而使倾听者出现两种截然相反的决策。 框架效应分类： 1）风险选择框架 2）特性框架 3）目的框架 数学能力强，善于思考的人会较少受到一些框架效应的影响。 问一些问题，去识别框架： 1）问题呈现的顺序有没有框架？ 2）问题是从收益还是损失的角度出发的？ 3）问题是开放式的还是封闭式的？ 4）问题是否包含了某些目的？ 5）问题是否经过了过滤？ 6）问题的框架是积极还是消极？ 行为经济学研究从实证，人自身心理特质，行为特征出发，去揭示影响选择行为的非理性心理因素，行为经济学强调人们的行为不仅受到利益的驱使，而且还受到多种心理因素的影响。 什么是前景理论？它假设风险决策过程分为：和评价两个过程。阶段个体凭借框架参照点，采集和处理信息；评价阶段依赖价值函数和主观概率权重函数对信息予以判断。前景理论指出，在风险和收益面前“人的心是偏的”，在涉及到收益的时候，我们是风险厌恶者，但涉及到损失时，我们是风险喜好者。 五大原理： 1）确定效应。 在确定的好处和赌一把之间做一个抉择，一般人都会选择确定的好处。多数人处于收益状态时，往往小心翼翼、厌恶风险、喜欢见好就收，害怕失去已有利润。 2）反射效应。 当一个人在面对两种都损失的抉择时，会激起他的冒险精神。在确定的坏处和赌一把之间做一个抉择，多数人会选择赌一把。现实多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把，也就是说处于损失预期时，大多数人会变得敢冒风险。 3）损失规避。 4）迷恋小概率事件。 5）参照依赖。 相同条件下，人们总喜欢把得与失，成功与失败的标准，定格在其他参照物的比较之下，从而做出不同的心理反应和行为反应。人们在做决策时，并不计算一个物品的真正价值，而是用比较容易评价的参照物来进行判断。

框架效应

首先了解一下什么是框架效应 框架效应 的提出主要是基于人的 非理性特征 ，人在做出决策的时候总是会倾向于 规避风险 的选项，即使各个选项之间的最终结果是一样的，但仍然会倾向于选择 获得利益 的选项。 具体示例 情景一：如果一笔生意可以稳赚800美元，另一笔生意有85%的机会赚1000美元，但也有15%的可能分文不赚。 情景二：如果一笔生意要稳赔800美元，另一笔生意有85%的可能赔1000美元，但相应地也有15%的可能不赔钱。 结果表明，在第一种情况下，84%的人选择稳赚800美元，表现在对风险的规避，而在第二种情况下87%的人则倾向于选择“有85%的可能赔1000美元，但相应地也有15%的可能不赔钱”的那笔生意，表现为对风险的寻求。 框架效应对我们每一个的工作和生活产生的巨大的影响，我们可以有效的利用框架效应的正面影响，同时针对框架效应的负面影响也要规避。 当我们需要对将好的消息传达给别人时，我们使用正面框架；当需要将面临的风险作为重点时，则使用负面框架。虽然可能两个框架的结果相同，但通过框架响应将事情的侧重点根据不同的人做一定程度的放大，也会使对方更加的理解和忍痛。 虽然框架效应并不能完全的决定一个事情的最终决策，但在生活中，还是会为我们提供不小帮助，合理运用也能使自己在工作和生活中更加的如鱼得水。

行为金融学 | 前景理论之框架效应

框架效应(Framing effects) 是指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断。框架效应的概念由特沃斯基和卡尼曼于1981年首次提出。

特沃斯基和卡尼曼进行了一次调查。假设美国正准备对付一种罕见的亚洲疾病，预计该疾病的发作将导致600人死亡。现有两种与疾病作斗争的方案可供选择。假定对各方案所产生后果的精确科学估算如下所示：

卡尼曼发现，在这个框架下回答问题的人，72％的人会选择方案A。属于风险规避性。

结果78％的人选择了方案D，他们更愿意赌一赌，而不愿意接受400人死亡。

但实质上情景一和二中的方案都是一样的，只是改变了一下描述方式而已。但也正是由于这小小的语言形式的改变，使得人们的认知参照点发生了改变， 由情景一的“收益”心态到情景二的“损失”心态 。即是以死亡还是救活作为参照点，使得在第一种情况下被试把救活看作是收益，死亡看作是损失。

不同的参照点人们对待风险的态度是不同的。面临收益时人们会小心翼翼选择风险规避；面临损失时人们甘愿冒风险倾向风险偏好 。因此，在第一种情况下表现为风险规避。第二种情况则倾向于风险寻求。

亚洲疾病问题的例子很清楚地说明了框架效应的道理：相同的客观问题，通过变换框架，将得到可预知的不同结果。

解释框架效应的理论大致可以分为3类：前景理论、认知理论和动机理论。

研究发现，不同的材料要素（概率、数据、任务等）在不同程度上直接或间接影响着框架效应。

从客观的角度来讲，后面的一种情况下的损失显然更大。可实验的结果显示，人们觉得在前面一种情况下，联合国需要支援1500万美元，但在后面一种情况下，人们觉得联合国只需要支援1000万美元。这就是问题的框架设计中材料数据不同，导致的决策偏误。

认知需求（NC）就是个体乐于进行思考的倾向。就是善于独立思考的能力，研究表明NC是一个稳定的人格变量，NC得分高会对书面信息给与更多的思考、分析，更深入地搜索信息，并且较少地注意表面线索，研究证明了NC高的人比NC低的人表现出较少的框架效应。

研究表明数学能力与框架效应之间存在关系，数学能力高的人比数学能力低的人较少地受到框架效应的影响。如：医生、科学家、经济学家、金融家，虽然有时也受框架效应的影响，但受影响程度明显要比一般人群小。

研究表明，老年人更容易受到语言框架的影响，表现出比年轻人更强烈的框架效应。女性也更容易受到框架效应的影响。情绪总是伴随着人们的心理和行为，不同的框架会影响不同的情绪，消极框架产生消极情绪，积极框架产生积极情绪，情绪进而影响决策结果。

风险寻求、风险中立、风险规避三种不同风险态度的人对框架效应会产生不同的影响。

框架效应对我们每一个的工作和生活产生的巨大的影响，我们可以有效的利用框架效应的正面影响，同时针对框架效应的负面影响也要规避，如何规避负面影响呢？可以通过提问的方式去识别别人的框架问题，例如：

多问自己几个问题，还要分析自己的数学能力、思维能力、风险偏好以及性格，才能帮助我们识别并降低框架效应的负面影响，同时我们要善于使用框架效应的正面影响，让工作和生活更美好。

框架效应名词解释

框架效应(Framing effects) ，框架效应是指一个问题在两种逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断。例子折叠亚洲疾病问题想象美国正准备对付一种罕见的亚洲疾病，预计该疾病的发作将导致600人死亡。现有两种与疾病作斗争的方案可供选择。假定对各方案所产生后果的精确科学估算如下所示:情景一:对第一组被试(N=152)叙述下面情景:如果采用A方案，200人将生还。(72%)如果采用B方案，有1/3的机会600人将生还，而有2/3的机会无人将生还。(28%)情景二:对第二组被试(N=155)叙述同样的情景，同时将解决方案改为C和D:如果采用C方案，400人将死去。(22%)如果采用D方案，有1/3的机会无人将死去，而有2/3的机会600人将死去。(78%)但实质上情景一和二中的方案都是一样的，只是改变了以下描述方式而已。但也正是由于这小小的语言形式的改变，使得人们的认知参照点发生了改变，由情景一的"收益"心态到情景二的"损失"心态。即是以死亡还是救活作为参照点，使得在第一种情况下被试把救活看作是收益，死亡看作是损失。不同的参照点人们对待风险的态度是不同的。面临收益时人们会小心翼翼选择风险规避;面临损失时人们甘愿冒风险倾向风险偏好。因此，在第一种情况下表现为风险规避。第二种情况则倾向于风险寻求。需要注意的是这里的收益和损失完全是以认知参照点为依据的，参照点不一样，人们决策的方式也不一样。再来看一个具体的例子:框架效应的相关书籍例如，让人们对下列情景进行决策:(被试N=150)